8 способов заставить вас сказать "да"

May 19, 2016

 

На прошлой неделе я писала о том как важно уметь отказывать. Сегодня я хочу продолжить эту тему, но с другой стороны- о том как другие люди в контакте с вами "помогают вам" сказать "да". ) помогают вам даже если вы этого не очень и хотите.

Итак, сегодня для вас - 8 способов заставить вас согласиться с чем-либо.

1. Быть благодарным

Вам дают что-то бесплатное (подарок без повода), вам оказывают ответную услугу чуть больше чем вы ожидали или чуть больше чем оказанная и вы чувствуете себя обязанным. Если у вас появляется желание "отблагодарить" то вы уже скорее всего готовы сказать "да" этому человеку.
Здесь как никогда помогает мысль о разделении чувства благодарности и переживании себя обязанным. Я иногда прямо спрашиваю: "это значит, что вы ждёте что-то в ответ?" Или "буду ли я должна в связи с этим подарком сделать для вас что-то?" Прямой вопрос и прямой ответ снимает ненужное напряжение.

2. "Да, да, да...нет!"

Факт известный, но я повторю его сейчас для вас: несколько "да" вначале разговора на непринципиальные вопросы, дадут критичное "да" в результате.
Мы хотим быть последовательным и этим пользуются, в этом все дело.
"Знаете как важно быть в форме? Что состояние нашего тела влияет на наше самочувствие?" (Да)
"Вы хотите иметь здоровую кожу и волосы?" (Да)
"Согласны, что для этого нужно прилагать усилия?" (Да)
"Завтра в нашем салоне день открытых дверей. Приходите к нам в пять, попробуете наше новое предложение ?" (Нет!)
)))

3. Подражать другим.

На стремлении человека подражать другим (подражать симпатичному большинству) устроены целые рекламные кампании. Если вам говорят, что вам нужно сегодня задержаться на работе на три часа вы будете сомневаться (ну хотя бы в душе), но если вам говорят "нужно остаться, ведь все сегодня задерживаются на три часа на работе", то скорее всего вы согласитесь.
"Все сдали деньги на день рождения секретаря Леночки", и вообще: "Посмотри, все дети в шапках!!" )))
Что делать: идти против большинства настолько несвойственно нашей природе, что только серьёзные внутренние аргументы в состоянии справиться с этим затруднением. Попробуйте разобраться в том, что вам действительно нужно.

4. Согласиться с симпатичным.

Мы склонны соглашаться с симпатичным человеком. Здесь можно спорить о том, что критерии симпатичности у всех разные, но скажите тогда почему большинству из нас нравится Пенелопа Крус или Дженифер Энистон ? Критерии симпатичности примерно (плюс минус) одинаковые.
Симпатичность собеседника может стать для нас решающим фактором, чтобы согласиться с ним.)

5. Не просто человек.

Для тех кого не трогают манипуляции "соглашайся, ведь все так делают" есть другой подход: так делает "авторитет".
Авторитет это не простой человек, это Личность. Это наше недостижимое "идеальное Я". Это то кем я хотел бы стать, но пока никак. И тот к кому я стану ближе, если буду делать как он.
Ведь такой человек как он не может ошибаться!
На подражании авторитетным людям сделаны огромные деньги, их привлекают, им оплачивают большие гонорары, а мы...соглашаемся. ))

6. "Предложение ограничено!"

Знакомая фраза? С помощью её нам "помогают" согласиться быстрее, если мы начали сомневаться. Ограниченность ресурса, дефициты могут быть значимым моментом для кого-то из нас.

7. Откровенные манипуляции в стыд и вину.

"Ну ты же не дурак, должен понимать?" И тому подобное.
Это варианты грубой работы.) Чаще всего их замечают все. Но сил оставаться на позиции своего мнения и своего интереса хватает не у всех. Все были маленькими, всем было стыдно.
Я нашла для себя несколько способов "не включаться", например сказать "это правда, я не дурак" и ..все. Никаких оправданий и объяснений почему "нет". Мне - помогает. Может поможет и вам.

8. Не менее откровенные манипуляции в чувство собственного достоинства.

"Все уважающие себя специалисты уже ....", "все заботливые мамы уже..." И тд.

С манипуляциями этого порядка вы "тоже уже" наверняка хорошо знакомы)). Очень похожи на предыдущий пункт, только с другой стороны. Все хотят быть хорошими. И в глубине души многие из нас немного сомневаются в собственной "хорошести". Согласится с таким собеседником значит следовать тому как поступают "хорошие", "лучшие", "правильные" и тд.
Отслеживать такие сообщения как манипуляции уже полдела, я считаю.

Итак, перед вами 8 способов заставить вас сказать "да".

Не идите на поводу, разделяйте эмоции и действия, и ... отказывайтесь, если на самом деле вам это совершенно не нужно!

Традиционно, если знаете другие способы, если не согласны с моими - расскажите об этом в комментариях.

Please reload

Избранные посты

О смене профессии

February 13, 2016

1/4
Please reload

Недавние посты

January 6, 2018

October 30, 2017

October 23, 2017

Please reload

Архив